Cuidado para não cometer esse erro!

Hoje vamos falar sobre um erro que muitas empresas estão cometendo neste período de crise. Já ouviu falar de tática ou venda de guerrilha? Atualmente diversas empresas estão oferecendo produtos e serviços com preços promocionais e descontos inéditos, nas redes sociais e plataformas de divulgação. E é comum que em momentos de crise, o nosso instinto de sobrevivência fale mais alto e por isso acabam divulgando de forma agressiva, por se sentir ameaçado. E provavelmente quem recebe essa divulgação, também se sente ameaçado pela oferta, pois gera a sensação de urgência, de que precisa adquirir o produto ou serviço e busca formas de como fazê-lo. Como por exemplo nas lives que tem acontecido nos últimos dias, onde as marcas patrocinadoras usam esse tipo de comunicação e acabam por gerar algumas criticas, negativando a sua imagem e causando um certo desconforto em quem consome a mensagem. Para fazer isso da forma correta, existe uma tática que pode sim fazer a comunicação ser mais assertiva, que é a tática de convergência. Quando se tem um problema ou um assunto que está em alta, que é uma preocupação comunitária e atinge toda a categoria que você aborda, chama-se de ponto de convergência. Este é o ponto que você usará como ponto de start para ação de venda, é onde você se mostrará atualizado, dentro do problema, e causará uma proximidade com a dor que as pessoas estão e com o inimigo comum, como por exemplo, a falta de comprar uma roupa nova, de se sentir bem, de ter o poder de adquirir novos bens se colocando na mesma situação e fazendo disso um gatilho mental.  Feito isso, apresente uma solução, uma proposta única de valor para curar a dor que você compartilha com o seu cliente, como descontos, promoções, entre outros.

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