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Funil de Vendas Digitais

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Já pensou como traçar um caminho para os seus clientes seguirem pode ser algo vantajoso para o seu negócio? Que tal construir a imagem e a autoridade da sua empresa e ainda aumentar as vendas? Parece um sonho, mas é a realidade! Esse é um dos objetivos do Funil de Vendas, uma tática poderosa que você deve conhecer e aplicar a partir de agora. Vem com a gente para entender do que isso se trata!

 

O QUE É O FUNIL DE VENDAS

Sem complicar: o Funil de Vendas é uma estratégia que te ajuda a conduzir uma pessoa em toda a jornada de compra. Com essa estratégia, você monta um passo a passo, uma série de ações para todos os estágios dessa jornada, desde o momento em que acontece o primeiro contato até a hora da compra, quando a pessoa se torna, de fato, um cliente – e se tudo der certo, um cliente fiel e apaixonado pela marca!

Neste caminho, existem etapas e, por conta disso, o Funil de Vendas geralmente é dividido em três partes.

 

TOPO DO FUNIL: todas as pessoas que terão o primeiro contato com a sua empresa estão neste topo do funil. Aqui, é quando acontece a tomada de consciência, quando a pessoa percebe que tem um desafio e está buscando conhecimento.

MEIO DO FUNIL: nesta etapa, vamos incluir as pessoas que já tiveram um contato inicial com a sua empresa, pessoas que já receberam seus conteúdos e estão procurando, de fato, uma solução.

FUNDO DO FUNIL: são pessoas que estão prontas para comprar o que a sua empresa tem a oferecer! É nesse momento que a abordagem para a venda deve ser realizada!

 

PRINCIPAIS FUNIS UTILIZADOS

Existem diversos tipos de funis, cada um com objetivos, ações e resultados diferentes. Listamos abaixo os principais para você se familiarizar:

Funil de Marketing: é o funil clássico, no qual você vai direcionar esforços para aquelas pessoas que demonstraram algum interesse prévio na sua marca.

Funil de Vendas de Produtos: O objetivo é qualificar os compradores, oferecendo a eles um item irresistível de baixo custo. Depois que o cliente comprar o item de ticket baixo, você fará outras ofertas para aumentar o valor médio do carrinho.

Funil de Isca Digital: simplesmente um funil onde você adquire leads dando algo em troca de um contato, como o e-mail. Isso pode ser feito entregando algo de valor, como um vídeo, um e-book ou outro material.

Funil de Growth Hacking: um conjunto de estratégias que envolvem marketing, dados e tecnologia com o objetivo de gerar um crescimento acelerado da empresa. As soluções são criadas a partir de experimentos e observação da concorrência.

Funil de pós-venda: a ideia aqui é ir além da venda e gerar encantamento. O contato é retomado sazonalmente para verificar se o cliente está satisfeito com a solução ou produto adquirido.

Lembrando que esses são alguns exemplos, mas há muitos outros tipos de funis.

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