Funil de Vendas no Instagram

Não há dúvida de que as redes sociais se tornaram extremamente relevantes para os empreendedores. Hoje, se você não tem presença nas redes, é como se o seu negócio não existisse! Segundo estudo NuvemCommerce, realizado pela Nuvemshop, as compras realizadas por intermédio das redes sociais saltaram de 22% para 34% em 2020. E quando falamos em rede social, o Instagram se destaca. Ele já corresponde a 87% das vendas. Dentre os empreendedores, 57% afirmam utilizar a ferramenta Instagram Shopping. Mas para vender no Instagram, não basta ter um perfil e fazer postagens. É muito importante montar estratégias para ter um resultado satisfatório! É aí que a conversa começa a ficar interessante… Uma forma muito eficaz de captar novos clientes e vender através das redes é através do funil de vendas. Quer aprender a vender muito no Instagram? Então, continue a leitura e entenda como aplicar essa estratégia no seu negócio!   O que é o funil de vendas? O funil de vendas é um modelo estratégico separado por estágios, estruturando toda a jornada de compra de um cliente em potencial. Dessa forma, você consegue fazer um conteúdo certeiro, para atingir o consumidor em diversas etapas, desde o primeiro contato com a sua empresa até o momento da compra.   Como aplicar o funil de vendas no Instagram? Antes de tudo, saiba que para aplicar o funil de vendas no Instagram, você terá que ficar muito atento às métricas! Os dados da sua conta vão te guiar na direção certa, basta você coletá-los, analisá-los e utilizar as informações ao seu favor. Também é muito importante montar um planejamento de conteúdo para visualizar a sua estratégia como um todo. Com organização, tudo fica mais fácil! Depois, é só montar um conteúdo ideal para atingir a pessoa certa no momento exato! Como fazer isso? A gente te ensina agora!   Topo do Funil: Este é o momento em que o usuário do Instagram terá o primeiro contato com o seu perfil. Portanto, ele ainda não é um cliente e muito menos seu seguidor, é um visitante. Nessa etapa, ele descobre e/ou se informa sobre determinado problema – que o seu produto ou serviço pode solucionar… Mas você não vai contar isso a ele agora! A ideia, nesse momento, é criar um conteúdo explicativo e básico, introdutório, sem vender ou oferecer qualquer coisa para essa pessoa. Somente transmita informação. Isso aumentará sua autoridade no assunto! Postagens no feed são legais e os Reels ajudam muito na descoberta! Crie uma boa bio, com descrições curtas e claras sobre seu negócio e um CTA – call to action, uma chamada como “clique para comprar”. Avalie as métricas de likes, impressões e alcance para descobrir se você está no caminho certo.   Meio do Funil: Depois de te seguirem e interagirem com o seu perfil e conteúdo, os visitantes se tornam, obviamente, seguidores! Agora eles estão começando a pensar em soluções para o problema que você apresentou. Então, o conteúdo deve ser um pouco mais avançado! Além das postagens no feed, você também pode utilizar os stories para tirar dúvidas, fazer enquetes e perguntas. Assim você conhece ainda mais os seus seguidores e se mostra atencioso e acessível, algo que pode ser fundamental na hora da pessoa escolher ou não adquirir seu produto ou serviço. Aos poucos, o seguidor se tornará um fã da sua marca! Aqui é legal observar as métricas de engajamento, como compartilhamento, comentários e salvamentos. Se esses dados estiverem em ascensão, é sinal de que o conteúdo que você está produzindo é de valor! Caso contrário, tente pensar em outras temáticas ou reformular o seu conteúdo.   Fundo do Funil Nesse estágio, o seguidor já terá recebido muitas informações valiosas e está pronto para adquirir o seu produto ou serviço! Aqui já vale apresentar a solução de forma mais incisiva, com ofertas diretas, para o convencer de realizar a compra. Distribua cupons, realize promoções para seguidores e utilize a lista de melhores amigos para publicações exclusivas! Os stories são um ótimo recurso nessa etapa. Você pode usar a ferramenta para direcionar o seguidor para a sua loja virtual. As métricas como os clicks no link da bio e o “arrasta pra cima” vão te nortear. E depois que o seguidor virou cliente… A jornada acabou, né? Errado! Essa é a hora de ir além e mostrar que a sua empresa é diferenciada, é hora do cliente se sentir valorizado. Afinal, ele pode comprar com você novamente, indicar para familiares e amigos, divulgar a sua marca no próprio Instagram! Trabalhe conteúdos de agradecimentos, upgrade, algo exclusivo e até mesmo um depoimento do próprio cliente sobre o produto… Isso também te ajudará a trazer confiança para quem está nas outras etapas do funil.   Bônus Você pode utilizar esse mesmo raciocínio para criar anúncios patrocinados para todos os estágios do funil de vendas no Instagram! Com os anúncios, os seus resultados serão ainda melhores!   Esperamos que esse conteúdo tenha te ajudado! Ficou com alguma dúvida ou gostaria de ter uma análise mais personalizada para o seu negócio? Entre em contato e receba uma consultoria gratuita.

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