Estratégia, por definição, se refere a um plano ou método de ação que visa alcançar um ou mais objetivos previamente definidos. De acordo com o site Significados, uma estratégia de marketing pode resultar no sucesso ou fracasso de uma empresa.
“Muitas empresas se distinguem umas das outras por meio de estratégias de marketing, que têm como objetivo melhorar o posicionamento da organização no mercado onde atua”.
Neste artigo, vamos abordar os principais elementos que compõem uma estratégia de marketing eficiente e como começar a aplicar na sua empresa. Continue a leitura até o final.
Estratégias de marketing e suas funções
Existem várias opções de estratégias diferentes quando se trata de marketing. Todas as possibilidades podem ser aplicadas individualmente, mas algumas são mais eficazes em conjunto. A escolha da melhor estratégia depende do tamanho da empresa, ramo de atuação e público-alvo. Veja a seguir alguns exemplos:
Marketing de conteúdo
O foco desta estratégia é produzir e distribuir conteúdo de alta relevância, sem promover a marca explicitamente. Isso faz com que a empresa seja autoridade no assunto a partir da resolução de dores e problemas do cliente. A estratégia do marketing de conteúdo faz com que os consumidores enxerguem a marca como referência e, com o tempo, se tornem clientes.
Marketing Digital
É fato que a internet faz parte do processo de compra de grande parte dos consumidores. Seja para pesquisar preços, resolver um problema ou encontrar produtos e serviços, o marketing digital permeia o universo online. Essa estratégia engloba uma série de ações para promover uma marca na internet, utilizando-se de vários canais e ações distintas, como a produção de conteúdo, o e-mail marketing, as redes sociais e outras ferramentas.
Inbound Marketing
A estratégia de Inbound Marketing é parecida com o marketing de conteúdo, já que busca investir em conteúdo relevante. A conversão de clientes se dá a partir da exploração de mecanismos de busca, redes sociais e blogs para que a empresa seja facilmente encontrada. Com um conteúdo de valor que resolve alguns problemas do público, é possível que o cliente perceba que a solução é justamente o produto ou serviço que sua empresa oferece. É o percurso do funil de vendas, fazendo com que o lead caminhe até o fundo e se torne cliente.
Outbound Marketing
A estratégia de Outbound é o bom e velho marketing tradicional. Diferente do Inbound, é preciso ir atrás dos clientes usando os meios tradicionais de publicidade, como rádio, TV, jornais, revistas, mala direta, entre outros. Também é possível executar esta estratégia no meio digital, com banners em sites, pop-ups de terceiros e e-mails em massa, alguns exemplos dessa metodologia. Nesse caso, o investimento também pode ser maior.
Esses são apenas alguns dos principais exemplos de estratégias que podem ser utilizadas no marketing da sua empresa. Existem ainda outras opções, como o marketing de produto, relacionamento, guerrilha, viral e endomarketing.
Como começar uma estratégia de marketing?
Antes de qualquer coisa, é preciso começar pelo básico: identifique qual é o seu público-alvo e crie uma persona. Essa primeira ação vai direcionar todo o planejamento e fazer com que chegue aos consumidores corretos.
- Identifique o público-alvo e crie uma persona: essa etapa direciona todo o planejamento e ajuda sua empresa a chegar aos consumidores corretos.
- Defina objetivos: faça uma lista com metas claras, objetivas e realistas.
- Escolha os canais de comunicação: defina os meios de contato com esse público e os mecanismos de divulgação da sua marca.
- Invista em pesquisa de mercado: quando necessário, busque informações apuradas que ajudem no resultado esperado.
- Crie um cronograma e um plano de ação: estipule os passos necessários para alcançar os objetivos traçados.
Como bem enfatizou o Sebrae em um artigo sobre a importância do marketing: “Para que uma marca ocupe o lugar na mente de um cliente é necessário estratégia.”
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