O que é uma máquina de vendas e como criar sua

Decidir empreender e começar o próprio negócio é uma das decisões mais importantes que alguém pode tomar.

Contudo, engana-se quem pensa que esse é o único grande passo na vida de um empreendedor.

Ter uma empresa é, constantemente, tomar decisões que podem mudar o rumo de tudo. Decidir criar uma Máquina de Vendas é, com toda a certeza, uma decisão transformadora.

E por qual motivo? Bom, com essa técnica, através de empenho e estratégias, a sua empresa decolará nas vendas!

Mas antes de tudo, você precisa entender o que é uma Máquina de Vendas e analisar a aplicabilidade no seu negócio para depois pensar em como criá-la!

Nós vamos te contar todos os detalhes sobre esse tema. Continue a leitura!

 

O QUE É UMA MÁQUINA DE VENDAS?

Não importa quais são os seus produtos ou serviços, esse conceito vai te dar as ferramentas necessárias para alavancar as suas vendas!

A Máquina de Vendas é, em resumo, a união do setor de vendas e do marketing para criar um conjunto de processos e ações que vão sustentar o seu crescimento de forma constante, atraindo e convertendo clientes de uma vez!

Ou seja, com uma estratégia estruturada, você vai captar e fazer a manutenção de clientes de maneira previsível, escalável e lucrativa.

Quando falamos sobre previsibilidade, falamos sobre estar um passo à frente e se antecipar nos acontecimentos da sua empresa. Isso inclui analisar cenários e descobrir oportunidades valiosas.

A escalabilidade diz respeito ao aperfeiçoamento constante do seu negócio, à evolução baseada em dados, em informações que levarão mais longe.

E aumentar a receita não é sinônimo de aumentar custos! A ideia da escalabilidade é, justamente, crescer mesmo com o mínimo de investimento e se tornar uma referência.

A lucratividade, nesse caso, é apenas uma consequência de todo esse planejamento bem estruturado! A ideia é que cada negócio fechado ofereça um retorno maior do que o valor que você investiu para adquirir aquele cliente.

 

COMO AS VENDAS AUMENTAM? A MÁQUINA DE VENDAS FUNCIONA?

Essas devem ser perguntas que passam pela sua cabeça, né? Afinal, nenhum empreendedor deseja perder o seu precioso tempo.

Assim como tudo na vida e no mundo dos negócios, nada funciona sem esforço. Por isso, para que essa estratégia funcione, é preciso que você tenha uma visão profunda da etapa de jornada do consumidor, dos conteúdos que a sua empresa oferece e da situação do mercado, para escolher os melhores canais de venda.

Ter conhecimento, por exemplo, em funil de vendas e saber analisar as taxas de conversão, é algo que vai te ajudar a construir uma Máquina de Vendas sólida e eficaz.

Isso porque a Máquina de Vendas é um modelo escalável de vendas, que vai se utilizar de estratégias previsíveis e já consolidadas, como a captação de leads.

Então, sim, a Máquina de Vendas funciona. É assim que as vendas aumentam e é essa forma que você vai automatizá-las!

 

OS BENEFÍCIOS DE UMA MÁQUINA DE VENDAS

O maior objetivo deste método é o aumento das vendas. Porém, existem outros benefícios de uma Máquina de Vendas e eles vão interferir diretamente nos resultados da sua empresa.

Ao combinar o marketing com as vendas, você vai informar e educar os seus clientes, gerando consciência e conexão com o consumidor. Essa aproximação fará com que você entenda melhor o seu público, as reais necessidades deles. Essas informações são poderosas para o seu negócio!

Outro benefício é a redução de custos. Como a Máquina de Vendas é certeira, a sua empresa não perderá tempo e nem dinheiro tentando atrair o público errado. Quando os setores de marketing e vendas trabalham juntos, as taxas de conversão aumentam!

A previsibilidade das vendas é outra informação de valor que você terá em mãos para planejar os próximos passos. Imagine como seria interessante se as metas de marketing fossem atingidas junto com as metas de vendas!

Outro ponto é conseguir antecipar tendências e demandas. Com todos os dados coletados, isso é possível!

E o que você acha de crescer de verdade? Ao conseguir mais conversões, você também amplia o alcance da marca.

 

COMO CRIAR UMA MÁQUINA DE VENDAS

Para conquistar tudo isso, você precisa criar uma Máquina de Vendas para a sua empresa. E como fazer isso? A gente te explica!

Unifique o marketing e as vendas

O primeiro passo é unificar esses dois departamentos. Ambos devem ter pesos e prioridades iguais. É essa conexão que fará você ter resultados!

Eles devem trabalhar juntos para educar e atrair o cliente, além de gerar oportunidades e convertê-las em negócios.

 

Tenha um planejamento e uma estratégia de crescimento

É muito importante criar um plano de Máquina de Vendas considerando o cenário atual da empresa e do mercado.

Quais são as oportunidades que existem? Quais os tipos de clientes que são mais interessantes e que você deseja atingir? Como você vai se posicionar?

Pense em ferramentas que serão utilizadas no processo, ações em cada estágio, pautas de conteúdo, protocolos que devem ser seguidos e como os dados coletados serão analisados.

A tecnologia, nesse caso, pode te ajudar muito. Integrar os sistemas de prospecção com o CRM, por exemplo, é uma boa solução. O sistema CRM é ótimo para planejar e distribuir conteúdo, além de acompanhar cada etapa.

Entenda as tecnologias e selecione as que trarão maior escalabilidade para o seu negócio.

 

Os dados são o combustível!

Para a Máquina de Vendas fazer a sua empresa decolar, ela precisa primeiro de combustível. Ou seja, de dados!

Quanto mais informações você tiver sobre o público e o mercado, mais eficaz será a sua Máquina de Vendas, pois ela será mais precisa.

A unificação do marketing e das vendas vai colaborar para que todos os dados sejam reunidos e usados estrategicamente.

Com as informações em mãos, dá para criar personas mais interessantes e argumentos de vendas mais eficazes.

 

Selecione os melhores canais de vendas

Como você vai chegar até o seu cliente? Não é preciso usar todos os canais e atirar para todos os lados. Uma boa Máquina de Vendas vai direto na fonte.

Analise quais são os canais mais fortes, com base no histórico das vendas e no público. Quais geraram melhor resultado? Quais têm potencial e são mais relevantes para seu cliente?

Ao escolher os canais, você concentrará os esforços de marketing e de vendas para criar conteúdos que guiem os leads mais rapidamente para o estágio de decisão.

 

Estruture bem o processo de vendas

Padronizar e criar processos é a chave para uma boa Máquina de Vendas. Estruturar padrões fará com que a venda fique mais fácil.

Por isso, você deve definir qual a melhor forma de se comunicar com o cliente. Isso inclui assuntos abordados, argumentos que serão utilizados, fluxo de cadência e formas de qualificar oportunidades.

Assim, todos saberão identificar os momentos certos, bem como a melhor forma de chegar até o lead.

Você também deve construir o processo de vendas, ou seja, as etapas de atendimento de um potencial cliente. Um processo de vendas eficaz deve entender as necessidades do público, apresentar soluções e guia-lo na tomada de decisão.

 

Foque nos leads qualificados

Entender o seu público é o principal fator que te levará a criar uma Máquina de Vendas com foco em leads qualificados.

Busque entender tudo sobre o seu público, até os hábitos e comportamentos, para definir uma abordagem de valor.

Coloque a experiência do cliente em primeiro lugar. E tenha sempre em mente que um atendimento personalizado é a melhor forma de atrair e conquistar leads.

 

Invista em treinamento

Se você deseja ter bons resultados, os seus vendedores e a sua equipe de marketing precisam estar bem treinados.

Eles são a cara do seu negócio. É através deles que os clientes conhecerão a sua empresa.

É interessante criar reuniões para alinhar todos os detalhes com seu time. E, claro, ouça-os também! Uma equipe colaborativa é essencial para gerar insights.

 

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